深圳电视台财经频道《风云人物》录音稿朱玉童——创意人生（上）
【宣传片】：
（配音）：一个华丽漂亮的转身，他从生物系学子走上广告创意之路；
（同期声）：有一本书《奥格威的自白》，读了特别受触动，我觉得这个行业特别适合我的性格，我给广告公司写求职信，一个即将被埋葬的广告之星。
（配音）：一次以小博大的成功营销，他将一家一穷二白的企业做到营业额上亿；
（同期声）：起步那么低的情况下，居然能做到那么大，最高的营业额居然到了一个亿，
（配音）：一次押上全副身家的投资，他度过创业寒冬成为中国营销策划界的航母；
（同期声）：从那时候再也没有发愁过业务，从那开始就很顺畅，一直来很顺畅，一年有几千客户找上门来。
（配音）：一个宏伟远大的志向，他要搭建一个创意经济的平台，将“中国创造”的名号在全世界打响；
（同期声）：中国企业的未来就是中国创造，就是创造自己的品牌，把自己的品牌打响，这是一个很大的事情
本期风云人物为您讲述中国营销传媒控股有限公司、采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童的创意人生
【VCR旁白】：
2007年12月25日，刚刚过去的圣诞节，朱玉童入选2007年深商独立意见领袖。已经数不清这是朱玉童拿到的第多少个奖项了，从2000年荣获“中国企业十大策划专家”称号开始，“中国最具影响力的八位策划人”、首届中国十大策划风云人物、中国杰出广告人、2005年度中国十大营销专家、中国营销2006年年度最佳专业精英、2007年度策划业杰出功勋奖……等等美誉接踵而来，朱玉童已然具备中国策划业界领袖风范，成为屈指可数的包揽众多业内最高奖项的广告专家。
今日的朱玉童，脚下铺开的是鲜花美锦，但回首十几年来摸索前进的创业历程，披荆斩棘的艰难仍历历在目……
1990年，朱玉童从华东师范大学生物系毕业，年方22岁的他进入一家省直属研究所工作，过起了手捧清茶、安逸度日的平静生活。日子平淡如水，连一丝波澜都不曾泛起，朱玉童明白，这不是自己想要的生活。半年后，他毅然离开研究所，奔赴向往已久的深圳。到深圳的前两年，他在流水线上打工，做质检，虽然依旧枯燥乏味，但朱玉童从没有放弃寻找机会。终于，在两年后，一个偶然的机会，让朱玉童接触到了广告。他的命运，就在这一刹那被完全改变。
【现场访谈】：主持人VS（朱玉童）
（主持人）：最开始是怎样接触到广告行业的？
（朱玉童）：接触这个太偶然了，一个朋友在炒单，他是我小护士的同事，他想起来觉得我的文笔不错，他给我之后告诉我怎么写，客户那边就通过了，就有一笔额外的报酬，我想，这个都能赚钱啊，就开始读这方面的书。有一本书《奥格威的自白》，读了特别受触动，我觉得这个行业特别适合我的性格，每天都在变化，有挑战，这本书特别触动我，当时这本书没有买，我就每天下班抄下来，抄了一整本日记本，多狂热。不能光看书，要有行动，我给广告公司写求职信，一个即将被埋葬的广告之星……
（主持人）：其实从这个求职信就可以看出你思维活跃？
（朱玉童）：是的，有的人愿意行动，有些人有想法不愿意行动，我就是那种特别愿意行动的，有想法就去做了，不管后果如何，我看到一个活动里面，讲到一个很有趣的事情，他自身条件非常差，去参加一个明星选秀的活动，他说一句话，我印象特别深，年轻的时候有梦想就去追，老了有梦想也没有办法了。
【VCR旁白】：
俗话说“初生牛犊不畏虎”，初出茅庐的朱玉童应证了这句话。他大胆写下《一个即将被埋葬的明日之星》的求职信，分别寄给了五家广告公司，由于创意独特，激起了对方极大的兴趣。很快，没有丝毫从业经历和专业背景的朱玉童被一家广告公司看中，成为该公司的广告文案策划，开始了真正的广告人生涯。回忆起刚进A公司的情形，朱玉童用了一个“惨”字来形容——连办公座位都没有，跑业务从街头跑到街尾，被称为“扫街”，不知被拒绝了多少回。在恶劣环境下，就是靠这样一股玩命劲头，朱玉童完成了他平生第一个广告策划案，并在业内开始崭露头角。
【现场访谈】：主持人VS（朱玉童）
（主持人）：踏入广告行业做的第一个广告是什么？
（朱玉童）：我当时进到广告公司就做的文案，当时别人做了很多版广告都没有通过，我一去写了一稿就通过了，……，也算我在广告界一炮打响。很多公司都知道这个广告公司有一个出色的文案。新星（很开心，大笑）
（主持人）：出色完成你有生以来第一个广告而且成功了，当时的心情是不是特别好？
（朱玉童）：这就象一个演员完成一部出色的片子，很兴奋，开心的不得了，出去买了很多报纸去送人，说这就是我做的。
（主持人）：是不是从此萌生了要在广告行业打拼一番的想法？
（朱玉童）：是的，我觉得我应该专职一个行业，好好的做。其实人生在年轻时候的定位是很重要的，我发现很多年轻人，想法确实很多，但他定不下来，其实是很危险的一件事情……
【VCR旁白】：
朱玉童相信“性格决定命运”，他热爱挑战、喜欢有激情的生活，权衡再三后，他决定将广告营销作为自己的终身事业，雄心勃勃的准备在A公司大展拳脚。然而好景不长，由于业务结构调整，A公司突然宣布关闭，朱玉童一下子懵了，看着同事一个个卷包袱离开，整个宿舍一片狼籍，朱玉童孤单的坐在宿舍里，心里一片凄凉。他不忍国威就此倒闭，于是以合股的形式与几个同伴重组了国威公司。年纪轻轻第一次变成了老板，但当老板的日子却并不那么好过。时隔不久，A公司再次面临拆伙的境地，朱玉童终于挥泪离开。1993年，应君生福公司老总的多次邀请，朱玉童为阿婆炖品策划营销方案，靠着几年来饱读广告书籍的积累，这个厚积薄发的策划在深圳一炮打响，也引起了一家保健品公司益生堂的注意，益生堂很快将朱玉童"挖"入门下，就在这里，朱玉童完成了他有史以来最关键的一个案子，成就了自己走进中国营销领域的梦想。
【现场访谈】：主持人VS（朱玉童）
（主持人）：您花三年时间完成的益生堂三蛇胆整体营销策划案例在1999年入选国家工商局广告人员上岗教材，还被评为“中国十大杰出策划案例”。能给我们讲一讲您是如何完成这个经典案例的吗？
（朱玉童）：其实益生堂刚开始是很艰苦的，老板带领两三个人，当时在赛格只有两三间房子，资金也很有限，我刚到那里也觉得公司太小，做不成什么，但也正因为它小，就激发了我想改变它的决心，跟老板夸口说要做奋斗，做起来，老板说帐上只有几万块钱，随便怎么玩。我们发现当时保健品行业最大的问题就是不信任，只要打消疑虑，消费者就会购买。第一种方法就是暴光投料现场。邀请消费者到我生产现场里来看，再把媒体请来看，不断邀请消费者来看、邀请国家权威来看，不断的把看的消息报道出去，大家都相信了，真实的感受了，我们又觉得要进一步推广，保险，一千万担保，一粒胶囊里必含有一粒蛇胆，在大概两年不到的时间里在全国很多地方销量里都是排名前列。为什么这个案例这么吸引人，一是以小博大，二是代表一个企业从一穷二白走向成熟的一个精彩历程，代表中国小企业由小做大的典型过程，加上中间有很多……
【VCR旁白】：
益生堂的策划方案可以说是朱玉童扎扎实实用“脚”走出来的，为了这个案子，朱玉童走访了1200 多名消费者，400多名营业员及经销商。从1994年到1997年，朱玉童为益生堂三蛇胆整体营销策划了三年。在这三年中，益生堂品牌从名不见经传，到发展为全国保健品知名品牌，朱玉童做出了卓绝的努力。这个案例，在1999年入选国家工商局广告人员上岗教材；2000年6月，被评为“中国十大杰出策划案例”。对朱玉童的品牌营销策划生涯来说，具有里程碑意义。因为正是这个案例的成功，让朱玉童意识营销策划方案的巨大能量，从而萌生了创办一家广告公司的想法。
一次蜕变，成就一位广告神童，一个飞越，催生一名广告才俊。朱玉童从模仿广告大师开始，半道转型进入营销策划行业，并一举获得成功。但他的理想并非今此而已，他要的是成为中国广告巨头。而从一名策划人到广告巨头有多大的鸿沟要跨越？下一集《风云人物》将继续讲述朱玉童创办的采纳公司成长为中国广告航母的精彩故事。
深圳电视台财经频道《风云人物》采访朱玉童——创意人生（下）
【宣传片】：
（配音）：一个华丽漂亮的转身，他从生物系学子走上广告创意之路；
（同期声）：有一本书《奥格威的自白》，读了特别受触动，我觉得这个行业特别适合我的性格，我给广告公司写求职信，一个即将被埋葬的广告之星。
（配音）：一次以小博大的成功营销，他将一家一穷二白的企业做到营业额上亿；
（同期声）：起步那么低的情况下，居然能做到那么大，最高的营业额居然到了一个亿，
（配音）：一次押上全副身家的投资，他度过创业寒冬成为中国营销策划界的航母；
（同期声）：从那时候再也没有发愁过业务，从那开始就很顺畅，一直来很顺畅，一年有几千客户找上门来。
（配音）：一个宏伟远大的志向，他要搭建一个创意经济的平台，将“中国创造”的名号在全世界打响；
（同期声）：中国企业的未来就是中国创造，就是创造自己的品牌，把自己的品牌打响，这是一个很大的事情
本期风云人物为您讲述中国营销传媒控股有限公司、采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童的创意人生
【VCR旁白】：
访问朱玉童是件非常惬意的事情，他不是一般的能说，而是相当的有才。表达任何观点，他都能出口成章、引经据典，最重要的，还激情飞扬、生动幽默。让旁观的人不知不觉就陷入到他的情绪中去，为他的故事所打动。在朱玉童的回忆里，采纳公司的发展一半是海水，一半是火焰——在最开始辛苦创业的两年举步维艰，如履薄冰，走上正轨后发展迅猛，如日中天。
【现场访谈】：主持人VS（朱玉童）
（主持人）：在1995年您创立了属于自己的公司，当时出于什么考虑？您给这个公司定立了怎样的目标？
（朱玉童）：我在那个公司做过了，发现自己完全有能力掌控一个企业，起步那么低的情况下，居然能做到那么大，最高的营业额居然到了一个亿，第一我觉得我自己做企业能够成功，第二还有一个契机，我写了很多文章，在深圳商报上有一个版公关沙龙，连载了13期，一周一期，很多人找我来做广告，做策划，很多业务，但是我在别人公司里做，不太好。别人说这是一个商机，我在95年冬天，12月5日左右注册了一个公司，起点不能低，取名叫中国，命名为采纳，采纳，你的名字叫中国，还偷了个巧，英文名也叫CHINA，虽然是个小公司，
（主持人）：采纳公司最开始主要做哪些业务？
（朱玉童）：当时跑业务的方法很原始，扫大街，累到什么程度？经常我的背后贴了8、9块伤痛膏，从脖子贴到腰，太累，太酸痛了，那时候的日子过的非常的难。
【VCR旁白】：
有很多人因为害怕失败而踯躅不前，错过了成功的大好机会，也有很多人不畏风险想到就去做，从而走向成功。朱玉童就是后者。当年，租借着南山一栋很便宜商住楼里几十个平方的小房间，朱玉童拉扯起了“采纳”的招牌，没有人来应聘，朱玉童又当老板又当兵，一个人把里里外外的活都干了。公司小，并没有磨灭朱玉童的雄心壮志，他赞同高尔基“一个人的眼界越高，实现的目标才可能越大”的说法，在公司墙上贴了个小纸片，纸片上写着：“现在我们是一家小公司，十年后必将成为一个大公司。”他用这个远大志向激励自己，坚信采纳这家小公司终将办成大公司。但做生意毕竟是艰难的，1996年2月29日，一个让朱玉童刻骨铭心的日子。他的银行账户发完当月工资，余额不足百元。如果再不进账，公司就完了。痛定思痛后，朱玉童深刻意识到，要有业务，就得出名！他掏尽口袋里最后一分钱，在《销售与市场》上连登几版广告，果真名声大振。
【现场访谈】：主持人VS（朱玉童）
（主持人）：当时是什么力量支撑你进行下去？
（朱玉童）：就是想做好一个企业，不服输，想做成一个大公司，有时候从窗户往外看，觉得创业怎么这么难？员工也不帮一下，看你困难就辞职了，最难到什么时候，有一天早上8点到公司，等到10点一个人都没有，静悄悄的，等到中午快吃饭都没有人来，我才知道他们全部辞职了，工资刚刚发完，他们知道我帐上没多少钱了，下个月工资不知道能不能发出来。……无数次想撒手，无数次想不干了，但还是坚持了下去。成功往往就在于再坚持一会，这个时候往往很多人坚持不下来的时候，我就对自己说，再坚持一会。……第一年还是很困难的，赚的钱还不如自己打工赚的，这种情况过了一年零两个月，……我们这样一个公司要打出知名度，在一个很知名的杂志上连登3期广告，全国各地电话过来要我们帮他们策划广告。
（主持人）：如果广告没有效果怎么办？
（朱玉童）：那就继续去扫街，这么小的公司居然敢在我们杂志上连登3期广告。看你敢不敢了，现在看来是小小的投入，但当时是押上了全部的家当。押上之后结果反而很好，应接不暇，从那时候再也没有发愁过业务，从那开始就很顺畅，一直来很顺畅，一年有几千客户找上门来，我们只能成交很少的一部分，平均每天都有5到6个电话，最高峰的时候一天有22个电话。
（主持人）：也就是说从那个广告开始，公司开始走上正轨？
（朱玉童）：是的，而且从另一个方面来讲，我也是个非常刻苦的人，经常把我的案例写下来到各大媒体去投稿，不断的把我的思想案例写下来，非常能写，……
【VCR旁白】：
一笔倾囊而出的投入，一次背水一战的勇气。采纳的业务像棉花糖一样迅速的膨胀。随着采纳的名声越来越响，朱玉童主持的营销工作越来越多，近年来，他主持了摩托罗拉、TCL移动通讯、TCL国际电工、皇明太阳能、万家乐、修正药业、广东健力宝等数十项整体营销策划案。其中金双歧整体营销策划案荣获“首届中国策划艺术成果博览会优秀策划案例”银奖；美菱个案荣获深圳市咨询顾问业2001年优秀案例、2002年中国企业策划案例金奖；逸芙雪个案荣获2002年中国企业策划案例优秀奖。采纳公司逐渐被业内所认可，朱玉童也成为国内品牌营销策划领域中的著名实战专家之一。
【现场访谈】：主持人VS（朱玉童）
（主持人）：近年来您为很多知名企业主持了整体营销策划案，其中您认为最满意的是哪一宗？为什么？
（朱玉童）：其实营销策划案是个很遗憾的行业，虽然给很多客户策划的案给他们带来了很好的效益，但还是觉得不完美。我们帮TCL做的品牌定位中国手机新形象，当时一炮而红，从几个亿做到几十个亿我们功不可没。青岛啤酒华南公司，狂欢节，双方合作下他的业绩很好成长，全国创新了大骨方便面，在中低价面里进入领导角色，还有大运摩托。
（主持人）：采纳如何由一个营销策划公司转型为一个品牌营销顾问公司？谈谈其中的历程？
（朱玉童）：……明年年初出一本书，让老虎飞起来，9种方法打造中国企业品牌，未来有更多的方法帮助中国企业站起来，我们确实帮助国内不少中小型企业创造了自己的品牌，这个前途会是很光明的。
（主持人）：经过10多年的发展，如今的采纳发展到了怎样的规模？在中国广告业界拥有怎样的地位？
（朱玉童）：通过12年的发展，号称中国营销策划界的航母，在北京上海深圳都有分支，200多名员工，部门建设全程服务齐全，人才结构发生了很大的变化，服务中国知名商标超过30个，世界500强也有很多跟我们在合作，初步统计，我们所有客户……，平面100多个，影视200多个，通过十几年发展，从一个创意小铺子到现在排在全国前五的公司，当年我说现在是个小公司，未来是个大公司，现在初步实现了当初的梦想。
【VCR旁白】：
谈笑间，多少往事灰飞烟灭；浮沉间，几许辛酸过眼云烟。十多年来，朱玉童以拼命三郎般的精神在策划界闯出了名头，还因为长期繁忙只吃盒饭而得了个“盒饭老总”的绰号。在大家的眼里，朱玉童就是空中飞人，从来脚不沾地，一年365天有200多天都在外面飞。此外，朱玉童还拼命的写，十多年来，他发表专业文章近百篇，数十万字，出版《曝光一个广告人的阴谋》、《让老虎飞起来》、《非常策划》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》、《营销X档案》等等专著，为了写，朱玉童的指头都磨成茧，因为茧肿得太高了，痛得什么都写不了，还动过手术。能有现在的出色成绩，朱玉童最大的体会就是“做业务要能吃苦，要特别能吃苦，吃别人吃不得的苦”。采纳可以说是口含黄连一步步走到今天，完成了小公司化身大公司的初步梦想，在未来，朱玉童对采纳还有更长远的规划。
【现场访谈】：主持人VS（朱玉童）
（主持人）：有没有为采纳规划过更宏伟的目标？
（朱玉童）：确实有，有想法把我们扶持上市，美国有一家咨询公司，开创行业先河，我开始是不开心的，突然冒出一个风投，要把你推上去。但是采纳如果要变成一个百年企业，必须代代相传，就要给经理人一个发展的平台，……，我从一个百分百的老板变为一个股东，心里经过了很长时间的斗争，足足斗争了两个月，心里其实是难过的，自己养的孩子养的这么好，却要送人……。采纳的股份制改造，完成股份制改造去年成功在NASDAQ上市，第一个我们要……第二个要搭建一个创意基地这样一个平台，中国营销策划界，公司都是很小的，要一个大的圈子，才能成为经济，我也希望未来采纳能够搭建创意经济的平台，这也是我很大的一个理想。以前不敢说，现在有了上市公司这个平台，我敢说这个话了，通过收购兼并把创意工业推起来，现在说“中国制造”，做的是中国整个生产链最末端的事情，下一部来发展“中国创造”，……中国企业的未来就是中国创造，就是创造自己的品牌，把自己的品牌打响，这是一个很大的事情，……
（主持人）：您为众多知名企业进行过营销策划，有没有对自己的人生有一个整体规划？
（朱玉童）：未来几十年我会做几件这样的事情，搭建一个平台，把自己的经验化成文化、书籍，我坐到后面，一个导师的角色。第二个我亏欠家人太多，会比较早的退下来，陪伴家人去过一些平静的生活，找一个乡村，养牛羊，在那里生活，未来两个角色，一个当导师，一个补偿自己的家人。我还想办一个商业实战的学校，让企业业务人员到学校里作一个初步的训练，一个公益性的学校，以我们的财力来支持我的心愿。
【VCR旁白】：
从生物学子到广告巨子，朱玉童以一个漂亮的转身，勾画出自己的创意人生。很多人都感叹朱玉童才思泉涌，聪明绝顶。但朱玉童坦言，自己并非那么聪明的人，读书的时候还因为数学考了22分，被老师骂做“笨蛋”，赌他考不上大学。能成为创意大师，完全是因为坚持再坚持。这些年来，朱玉童越来越不象一个商人，而在完成一个广告业导师的职能，把他的所想所感所做记录下来，和对创意营销有兴趣的人分享。朱玉童很得意的一件事情是：在写下《一个广告人的阴谋》，《非常策划》这两本书后，很多人因为受到感染而加入广告行业，采纳已经被视为全国策划界的黄埔军校。
在这个瞬息万变的市场，每一次稍作歇息都可能会退后挨打。朱玉童深知这一点，采纳在腾飞，朱玉童行色匆匆，创意人生依然在继续……